企业营销要抓好四基

企业营销要抓好四基
 “企业营销工作应该怎么抓？”这可是一个非常难以回答的系统性问题，更何况营销工作与方方面面的工作也有着千丝万缕的联系呢？！站在营销工作系统的角度，尝试用简单的方法来作答。       **、狠抓基层。作为一般性的集团公司，它的营销组织一般可划分为集团营销中心（包括营销职能部门）、大区、省区和地市**区这样几个层次。在这样的组织架构下，每一层级都很重要，甚至很难“扁平化”。

       **、狠抓基础。所谓基础，这里指的是营销大系统的基础工作。我曾经见过一些企业，其营销组织在公司或集团层面上，做得有声有色，也算得上很规范。但是，大区和省区以下营销组织的管理工作却漏洞百出，十分薄弱。难怪公司领导总是嗟叹：“只知辘轳把子响，不知井在哪？”不知“井”在哪的原因很多，*起码的一条就是你离基层太远，不知基层的问题所在。很多公司往往把管理的功夫下在高层而忽略基层；往往重视高层建设而忽视了基础建设。要知道，营销基础建设是整个营销工作的“根”，是营销工作的“本”。
企业营销要抓好四基

       第三、狠抓基点。营销工作不能“眉毛胡子大把抓，核桃栗子一块数”。也需要有个“二八分法”。即用百分之八十的精力去抓百分之二十的重点，用百分之二十的重点确保百分之八十的业绩。这里的“基点”，就是旗舰航母，就是典型样板，就是能够创造**绩效的核心，就是能够产生影响力、品牌力的中心。在**就是尖刀连、猛虎团。       第四、狠抓基因。团队建设需要基因，需要种子选手。要像**建设那样，要有一大批“老井冈”、“塔山英雄团”、“南京路上好八连”、“雷锋班”等种子基因。只有这样，营销团队才能越带越强。狠抓基因要强调三点：一是要培养种子和基因；二是要下功夫传播；三是要给种子基因以良好的生长环境。

        孔子说：“本立而道生”。抓基层，抓基础，抓基点，抓基因，应该成为营销管理工作的根本。有了“四基”这个根本，何愁没有适合自己企业的营销方式和方法？何愁没有营销的技巧？